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본 웨비나에 사용된 모든 영상은 저작권 보호를 위해 글로브에서 직접 제작한 영상 및 해당 영상을 기반으로 한 2차 가공 영상으로만 구성되어 있습니다.
모든 영상은 법적으로 보호되며 외부 활용이 불가합니다. 무단 사용 및 상업적 이용 시 민·형사상 책임이 따를 수 있습니다.
같은 브랜드, 같은 제품인데
결과가 갈렸습니다
하나는 ROAS 100% 미만, 하나는 200% 이상.
어떤 영상이 더 효율이 좋았을까요?
정답은 A.
차이는 속도감이 아니라 첫 3초였습니다.
처음부터 가치 전달
"이 제품을 쓰면 OO이 해결됩니다"라고 명확히 언급
로고만 보여줌
첫 3초간 아무런 가치도 전달하지 않음
그 안에 붙잡지 못하면 사라집니다.
인스타 유저 플로우는
다음과 같습니다
with me
50% OFF
with me
좋은 광고의
3가지 공통점
멈추게 한다
스크롤을 내리다가 손이 멈춰야 합니다
붙잡는다
첫 3초 안에 가치를 전달해야 합니다
설득한다
클릭, 더 나아가 구매하고 싶게 만듭니다
스크롤을
멈추게 하는 법
결국 첫인상은 타이틀에서 결정됩니다.
좋은 타이틀 vs 안 좋은 타이틀
첫 3초를
붙잡는 법
가장 좋은 방법은 공감을 이끌어내는 것입니다.
공감을 이끌어내는
3가지 방식
문제 제시
어떤 문제를 겪고 있는지
직접 보여주기 / 호기심 유발
워너비 제시
되고 싶은 모습을
먼저 보여주기
의외성 제시
"~인 줄 아셨죠?
사실은…"
각 방식별 예시 영상을 다음 슬라이드에서 보여드릴게요.
문제 제시 · 호기심 유발
시청자가 겪는 문제를 직접 보여주거나, 궁금증을 자극합니다.
워너비 제시
되고 싶은 모습을 먼저 보여주면, 시청자는 "나도 저렇게 되고 싶다"고 느낍니다.
의외성 제시
"이렇게 하지 마세요", "이것부터 바꿔야 합니다" — 시청자가 예상치 못한 장면을 던집니다.
시각이 메인,
음성은 보조
인스타그램 유저는
소리를 끈 상태로 봅니다
자막과 비주얼만으로 메시지가 전달돼야 합니다.
제품과 무관한 후킹은 금물
3초 잡으려고 자극적이지만 제품과 상관없는 내용을 넣으면…
결국 뒷부분에서 다 이탈합니다.
왜 안 될까요?
첫 3초는 잡았지만, 제품 얘기로 넘어가는 순간 시청자는 "속았다"고 느낍니다. 결국 영상은 본 것 같지만 구매는 일어나지 않습니다.
그럼 첫 3초에서 공감을 이끌어내는
비법은?
타겟을 좁히는 공식
어떤 문제를 겪고 있고
예) 늦은 밤 야식 후 다음 날 피부에 트러블이 올라오는 사람
어떤 대안을 사용하고 있는데
예) 흔한 토너패드를 매일 쓰지만 효과가 제한적
우리 제품을 쓰면 어떤 이득을 얻는지
예) 트러블 진정 + 유수분 밸런스까지 한 번에
타겟이 좁을수록 첫 타이틀부터 3초 구성까지, 그들의 공감을 이끌어내기가 훨씬 쉽습니다.
"좁혀라"는 알겠는데,
어떻게?
2,000개 브랜드의
공통점
고객 조사를 해본 마케터가 거의 없습니다.
그런데 잘하는 브랜드일수록
고객조사를 주기적으로 하는 비율이 압도적으로 높습니다.
이런 질문들을 던지세요
🛒 고객이 우리 제품을…
어떤 상황에서, 어떤 이유로, 어떤 채널에서 구매했는가
💰 우리 제품을 구매하기 전에는…
해당 문제를 해결하기 위해 얼마나 많은 돈과 시간을 사용했는가
⚖️ 구매를 고민한…
경쟁 제품은 무엇이고, 왜 우리 제품을 선택했는가
끝까지 보게
만드는 법
1개의 가치만
1영상 1가치 전달
첫 3초에 "여드름을 해결할 수 있다"고 했는데,
갑자기 모공도 좁아지고, 피부도 탄력적이게 변한다고 하면…
흔한 가이드라인의 함정
처음 가이드라인을 만들면, 보통 "모든 장점을 다 때려넣으려고" 합니다.
15개가 넘는 USP·다양한 사용 씬·금지 표현 등이
한 페이지에 빼곡히 적혀 있습니다.
실제 한 브랜드의 가이드라인 — 한 영상에 담기엔 너무 많습니다
맥킨지의 피라미드 원칙
+ 3 RULES
맥킨지 피라미드 원칙
세계적인 컨설팅펌 맥킨지가 강조한 설득의 구조입니다.
3 RULES
사람은 3가지가 넘어가면 기억하지 못합니다.
결론을 뒷받침하는 논거는 반드시 3가지 이하로.
이후 3가지 이하의 주된 논거로 뒷받침합니다.
이후 3가지 이하의 주된 논거로 뒷받침합니다.
고ROAS 영상의 구조
해결할 가치 언급(주름 제거)
처음부터 끝까지 주름 제거에 대해서만 일관성 있게 설득
1가치를 5가지 패턴으로
상황에 맞는 패턴을 골라 구성하세요.
글로브는
이렇게 표준화했습니다
1영상 1가치 원칙에 맞춰, 인플루언서가 딱 핵심만 잡을 수 있는 양식으로 정리했습니다.
타겟·소구점·금기 표현을 한 페이지에서 명확히 볼 수 있어
인플루언서가 의도에서 벗어나지 않게 만듭니다.
글로브의 새 가이드라인 양식 — 내일 업데이트 예정
많은 팔로워 수, 뛰어난 외모보다
훨씬 중요한 게 있습니다
핵심은 브랜드 의도에 맞게
영상을 제작하는 것입니다.
의도에 맞게 만들 수 있는
인플루언서를 선별하는 것
더 나아가, 전달하는 메시지와 인플루언서의 이미지가 일치할 때
효율이 극대화됩니다.
글로브는 이런 인플루언서만
까다롭게 모았습니다
원하는 영상을 만들 수 있도록
알맞는 인플루언서풀을 지속적으로 추가하고 있습니다
각 풀의 인플루언서 예시
각 카테고리의 대표적인 인플루언서가 만든 영상을 직접 확인해보세요.
좋은 콘텐츠를 가르는
테스팅 방법
변수 없이 결과만 보면,
왜 잘됐는지 알 수 없습니다.
가설 검증은 큰 변수부터,
작은 변수로
효과가 좋은 영상을 최대한 복제하면서,
타겟·소구점 → 논거 → 화자 순으로 A/B 테스팅하세요.
같은 제품 · 같은 가이드라인,
다른 ROAS
두 영상은 같은 제품, 같은 가이드라인으로 만들어졌습니다.
그런데 결과는 완전히 갈렸습니다.
테스팅 예산은 이렇게
광고 소재 수
하루 예산 (원)
일
효과 좋은 영상끼리 별도 캠페인으로 분리해 예산을 할당하세요.
2차 가공의 중요성
고객 니즈 검증 단계(=테스팅 단계)에서는 2차 가공을 활발히 이용해야 합니다.
- 첫 3초 후킹 내용
- 속도감
- USP 순서
- 불필요한 부분 제거
- 원리 및 실험 참고 자료 추가
- 전반적인 스토리 라인
- 인플루언서 이미지
- 파트너십 광고용 게시물 수정
2차 가공 예시
같은 메시지·같은 인플루언서, 다른 변형으로 만든 영상들입니다.
감이 잡혔다면
파트너십 광고로 대량 제작
"이런 구조가 잘 먹힌다"는 감이 생겼다면,
이제 스케일업할 차례입니다.
소수 영상으로 검증
5개 소재 × 3~5일.
타겟·소구점·근거·화자를 하나씩 바꾸며 승자 공식을 발견.
파트너십 광고로 대량 제작
검증된 공식을 여러 인플루언서에게 적용.
같은 메시지, 다른 화자로 폭넓게 도달.
검증된 구조를 여러 화자로 대량 제작하면 효율이 극대화됩니다.
소수의 영상보다 다양한 화자로 대량 운영할 때 알고리즘이 더 잘 작동합니다.
메타 광고
운영 팁
타겟 구별
Cold · Warm · Hot 온도별 전략
빈도 관리
같은 소재의 노출 한계 관리
채널별 다른 접근
소재 형태(영상·이미지) 차이
Cold · Warm · Hot
소재: 영상 광고
소재: 영상 광고
소재: 이미지로도 충분
빈도(Frequency) 관리
Cold 빈도 한계
Warm 빈도 한계
이때 소재를 교체해주세요. 단, CPA가 유지되면 굳이 끌 필요는 없습니다.
판매 채널마다 성격이 다릅니다
채널에 따라 목표 ROAS, 타겟 고객 모두 다를 수 있습니다.
판매 채널별 주요 특징
버티컬은 "랭킹 게임" — 플랫폼 내 추천·콘텐츠가 핵심.
채널별로 ROAS 목표를 다르게 잡으세요
"무조건 ROAS 300%"가 정답이 아닙니다.
채널의 전략적 역할에 따라 목표가 달라야 합니다.
BEP 맞추는 ROAS
손익분기점. 이 아래로 내려가면 손해.
최소한 이건 맞춰야 함.
광고비 회수 ROAS
광고비를 매출로 그대로 회수하는 균형점.
채널 진입 / 랭킹 빌딩 단계의 현실적 목표.
수익 ROAS
안정적 수익 구간.
검증된 채널의 운영 목표.
채널을 독립적으로 보지 말고, 전체 매출 동선의 일부로 보세요.
직접 계산해봅시다
우리 제품의 광고비 회수·BEP ROAS는 얼마일까?
※ 모든 금액은 부가세 제외(VAT 별도) 기준입니다.
채널 진입 / 랭킹 빌딩 단계의 현실적 목표.
이 아래로 가면 손해.
좋은 광고 콘텐츠를 만들기 위한
방법 3가지
기억해주실 것은 단 3가지.
타겟을 좁혀라
한 명의 타겟을 정확히 그릴 수 있어야, 첫 3초가 살아납니다.
1개의 영상당 1개의 가치 전달
처음부터 끝까지 1개의 가치만 전달해야합니다.
테스팅을 많이 하라
큰 변수부터 작은 변수까지. 무엇이 효과를 만든 건지 명확해질 때까지.
고객조사를 통해 테스팅 비용을 줄여라
테스팅 변수가 많을수록 비용도 늘어납니다. 고객조사로 가설의 정확도를 미리 높이면, 검증 단계의 시행착오를 크게 줄일 수 있습니다.
글로브가 도와드립니다
1. 까다롭게 선별된 인플루언서
뷰티 전문 인플루언서 1,400명 이상 보유 (15:1 경쟁률을 뚫은 인플루언서만).
2. IT 플랫폼화로 시간 단축
브랜드는 캠페인 개설(5분 소요), 인플루언서 선정, 제품 발송만 하면 끝.
3. 합리적인 가격
원고료 100만원 이상 인플루언서를 평균 30만원에.
4. 2차 활용 무제한
기간 / 범위 제한 없이 무조건 무제한.
지금 글로브에서
시작해보세요
5분이면 캠페인 개설 완료.
2,000개 이상의 뷰티 브랜드가 이미 사용 중입니다.
함께하는 주요 뷰티 브랜드